Predaj automobilu je dôležitým finančným krokom. Každý predávajúci chce prirodzene získať za svoje vozidlo čo najvyššiu možnú sumu. Hodnota automobilu však s pribúdajúcim vekom a kilometrami neustále klesá. Úspech na trhu ojazdených vozidiel závisí od mnohých faktorov. Ak zvolíte správny moment, môžete získať o stovky eur viac.
Ročné obdobie výrazne ovplyvňuje dopyt kupujúcich
Automobilový trh podlieha silným sezónnym výkyvom. Jar a začiatok jesene predstavujú z hľadiska predaja absolútny vrchol roka. Počas jari ľudia hľadajú autá na letné výlety a rodinné dovolenky. V tomto období stúpa záujem najmä o kabriolety, SUV a priestranné kombi.
Predaj pred zimou má svoje špecifiká. Kupujúci sa zameriavajú na autá s pohonom všetkých štyroch kolies. Ak predávate auto v zime, malo by mať namontované kvalitné zimné pneumatiky. Prítomnosť zimného obutia totiž výrazne zvyšuje šancu na rýchly predaj. Naopak, lacné riešenia alebo opotrebovaný dezén kupujúcich skôr odradia.
Vek vozidla a psychologické míľniky kilometrov
Najväčší pokles hodnoty zažíva auto počas prvých troch až piatich rokov od kúpy. Po tomto období sa krivka poklesu ceny mierne stabilizuje. Ideálny čas na predaj nastáva tesne pred koncom továrenskej záruky. Kupujúci majú radi pocit istoty a za auto v záruke radi priplatia.
Veľkú rolu zohrávajú aj psychologické hranice na počítadle kilometrov. Predaj auta s nájazdom 95 000 kilometrov je oveľa jednoduchší ako predaj auta, ktoré už prekročilo stotisícovú hranicu. Inzerát podávajte vždy skôr, než auto dosiahne tieto okrúhle čísla. Zvýšite tým atraktivitu svojej ponuky na internetových portáloch.
Technický stav a blížiacim sa veľké investície
Predaj auta plánujte s ohľadom na plánovaný servis. Ak sa blížia drahé opravy, auto predajte radšej v predstihu. Ide najmä o výmenu rozvodov, spojky či drahých komponentov náprav. Predaj po kontrole STK a EK je tiež strategickým krokom. Čerstvá kontrola je pre nového majiteľa veľkým plusom.
Automobil pred predajom dôkladne vyčistite a uveďte do vizuálne dobrého stavu. Investícia do detailného vyčistenia interiéru sa vám vráti v podobe vyššej predajnej ceny. Ak na aute máte staršie obutie, predávajte ho na overených značkách. Populárnou voľbou pre bežné jazdenie sú napríklad pneumatiky kormoran, ktoré sú známe dobrým pomerom výkonu a ceny.
Kedy s predajom radšej chvíľu počkať
Existujú obdobia, kedy sa predaj auta vôbec neoplatí. Letné prázdniny a vianočné sviatky sú kritické. Ľudia míňajú peniaze na darčeky a dovolenky, trh vtedy stagnuje. Inzeráty v decembri majú minimálnu sledovanosť. Počkajte radšej na február alebo marec.
Oplatí sa tiež sledovať príchod novej generácie vášho modelu na trh. Akonáhle automobilka predstaví nástupcu, staršia generácia okamžite stráca na hodnote. Svoj predaj preto zrealizujte ešte pred oficiálnym spustením predaja nového modelu. Ak auto predávate s plnou výbavou, nezabudnite v inzeráte spomenúť bonusy. Praktické príslušenstvo, ako je napríklad strešný box alebo sezónna sada diskov, dokáže prilákať viac záujemcov.
